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                                                                                                                                                                                      2. <tbody id="nzx7v"></tbody>
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                                                                                                                                                                                        <menuitem id="nzx7v"><dfn id="nzx7v"></dfn></menuitem>

                                                                                                                                                                                        <track id="nzx7v"><span id="nzx7v"></span></track>
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                                                                                                                                                                                            在鄉村,綻放創業青春

                                                                                                                                                                                            2022-05-25 06:45 來源:鹽阜大眾報報業集團融媒體記者 蔡冰清 江漢超 見習記者 程偉 我要評論0 字號:
                                                                                                                                                                                            【導讀】 ?他們,大學畢業,因為種種機緣,返回鄉村創業,闖出了一片新天地。農業大市鹽城,為年輕人提供了廣闊的創業舞臺,選擇鄉村創業,體驗青春的另一種打開方式,未嘗不是一種不錯的選擇。記者走近這個群體,記錄下他們在田野上的足跡。

                                                                                                                                                                                            他們,大學畢業,因為種種機緣,返回鄉村創業,闖出了一片新天地。農業大市鹽城,為年輕人提供了廣闊的創業舞臺,選擇鄉村創業,體驗青春的另一種打開方式,未嘗不是一種不錯的選擇。記者走近這個群體,記錄下他們在田野上的足跡。

                                                                                                                                                                                            一個藥農的雄心

                                                                                                                                                                                            5月,正是浙貝母的收獲季節。

                                                                                                                                                                                            東臺市新街鎮南禾農業有限公司院內,藥香彌漫,十幾名工人正將剛剛挖出的鮮貝母清洗、切片、烘干。

                                                                                                                                                                                            “這兩年浙貝母價格逐漸回升,今年鮮貝母價格就比去年漲了一倍?!惫矩撠熑送鯘櫝冀榻B。

                                                                                                                                                                                            1992年出生的王潤臣,畢業于南京中醫藥大學應用心理專業,畢業后在銀行工作。2018年,辭職回農村,承包30畝地種起了中藥材。

                                                                                                                                                                                            王潤臣在藥田挖浙貝母

                                                                                                                                                                                            從“銀行王經理”到“藥農小王”,王潤臣是經過深思熟慮的。他在東臺農商行做客戶經理時,常去農村走訪,了解農戶的信貸需求?!爱斘业弥亦l已經有20年的浙貝母種植經驗,并且種植面積也不小時,很意外?!蓖鯘櫝嫉淖孑?、父輩都是當地有名的中醫,他從小耳濡目染,對中藥材有天然的親切感。

                                                                                                                                                                                            走訪中,王潤臣發現,當地藥農種植面積都不大,一般每家幾畝地,藥商來收購時說,浙貝母原產地浙江,東臺產的質量不高,所以時常壓價。

                                                                                                                                                                                            王潤臣將當地的浙貝母樣品送去檢測?!敖Y果顯示,我們這里貝母中的關鍵含量,比《中國藥典》規定的含量指標高出近一半?!蓖鯘櫝挤浅<?,到安徽亳州、浙江磐安等大型中藥市場做調查,“原來我們東臺種的浙貝母,不僅藥效好,還是優質的種球,在市場上非常受歡迎?!?/p>

                                                                                                                                                                                            有這么好的地產藥材,藥農的利益卻沒受到最大保護。能不能讓大家聯合起來,在市場終端尋找利潤空間?王潤臣想破局。

                                                                                                                                                                                            第一年,試種的30畝失敗了,畝產剛到500公斤,減去種球的400公斤,連本錢都沒掙回來。

                                                                                                                                                                                            王潤臣沒氣餒,跑到經驗豐富的藥農家去學習,從下種到施肥管理,再到采挖,一步一步來,直到畝產逐漸穩定。

                                                                                                                                                                                            切成片的浙貝母

                                                                                                                                                                                            產量上來了,市場價格的波動又給王潤臣潑了一盆冷水。2003年,鮮貝母每公斤價格曾漲至240元,后來一路下行,到2020年,跌到了5元一公斤?!鞍催@個價格賣,我們全部虧本,放家里還會腐爛?!?/p>

                                                                                                                                                                                            不能賣,也不能留,怎么辦?王潤臣頂著壓力,拖回來一套熱泵烘干裝置,然后帶著大家把鮮貝母制成貝母片。貝母片冷藏可貯存兩三年,情況一下子峰回路轉。

                                                                                                                                                                                            經此波折,王潤臣在當地名聲越來越響,大家再也不敢小看這個斯斯文文的小伙子了。

                                                                                                                                                                                            58歲的陳素芳種了20年浙貝母,現在到王潤臣的藥田里打工?!拔乙卜N了5畝,但這兩年產量就是不如王總,所以過來‘偷師’?!标愃胤疾缓靡馑嫉匦α?。

                                                                                                                                                                                            “目前,我自有藥材種植示范基地100畝,合作種植規模超1000畝?!蓖鯘櫝颊f,他打算規范種植標準、加工過程,保證藥材品質,建立藥材加工的基地,真正走進深加工的藍海。

                                                                                                                                                                                            一家小店的破圈

                                                                                                                                                                                            在農村也能點“外賣”?大豐市民楊建保第一次在肥馬小店小程序上下單,給住在農村老家的父母買了一些肉和對蝦。不到兩個小時,父親電話打過來,“是不是遇到騙子了?怎么農村還有送貨上門的?”

                                                                                                                                                                                            石偉做的事,很多人不理解,開始連他的父親石萬明也不理解。石偉從東北財經大學畢業后,父親希望他能接手自己的家庭農場,一起打理6000畝土地。

                                                                                                                                                                                            石偉卻想把自己從大學時代就開始琢磨的一件事干成,他要在鄉村開便利店。于是,2017年第一家“肥馬小店”在大豐區草廟鎮圩東村開業了。

                                                                                                                                                                                            肥馬小店的倉庫

                                                                                                                                                                                            “這是一個連不少頭部大廠都灰溜溜退出的領域?!笔瘋ズ敛槐苤M地說,“我認為那是因為資本聘請的經理人不能真正下沉到鄉村,而我在這里長大,熟悉這里的一切?!?/p>

                                                                                                                                                                                            熟悉鄉村,扎根鄉村。在眾人不看好的情況下,石偉帶著肥馬小店慢慢蹚出新路子。

                                                                                                                                                                                            2018年,肥馬小店第三家店開業后,石偉發現苗頭不對?!案由系膯栴},運營模式錯了,倉儲連著店面、管理連著運營,弊端漸顯?!笔瘋チ⒓赐V剐碌暧媱?,和團隊花了一年時間調研,重新開啟批發、生產、物流分塊管理、齊頭并進的局面?!盀檫m應新需求,我們辦公室、倉庫搬了三回?!?/p>

                                                                                                                                                                                            在鄉村生活時,石偉發現村民們對蔬菜、肉蛋等生鮮的購買需求其實非常大。他立即在肥馬小店的日常經營中加入了“生鮮+配送”板塊,同時摸索出“配送公交化”的路子,按照“少配貨、勤配送”的要求,貨車每天固定三個班次發車,保證每家店生鮮供應及時、新鮮。

                                                                                                                                                                                            石偉在店里整理貨架

                                                                                                                                                                                            2020年初,肥馬小店利用自身的物流優勢,幫助一些居家隔離的人員解決生活物資的問題,一下子融入了當地百姓的生活,店鋪也越開越多。

                                                                                                                                                                                            2022年,肥馬小店計劃要開到30家門店?!敖衲晡以诓輳R鎮慶生村試點,聯系10戶小型種植戶,請他們按照要求種蔬菜。未來,我要把它們放到城市的肥馬小店去賣?!?/p>

                                                                                                                                                                                            石萬明沒有想到,自己不看好的事情,卻被兒子干成了?!拔矣棉r業思維思考商業覺得行不通,他用商業思維在鄉村破局,我現在認為石偉的選擇是對的?!?/p>

                                                                                                                                                                                            肥馬小店線上產品的價格牌也會貼在店里

                                                                                                                                                                                            子女下單,父母收貨。在“肥馬”,顧客也可以線上下單,商品有2000多種?!巴赓u”服務已成了“肥馬”的特色,他們的“外賣員”其實就是顧客,“線上有訂單來,店員會咨詢到店消費的顧客,是否愿意順路帶個貨,雙方達成一致的,顧客可以賺個配送費?!?/p>

                                                                                                                                                                                            一枚咸蛋的升級

                                                                                                                                                                                            臨近端午,鴨蛋迎來銷售旺季,每天鹽城秦程食品有限公司負責人程彤的手機接電話都接到發燙?!懊磕甑竭@個時候,我們平均一天就要賣3萬枚鴨蛋,最忙一天要賣5萬枚!”

                                                                                                                                                                                            廠里20多個工人更是連軸轉,進貨、分揀、清洗、腌制、包裝、出貨,經常忙得腳不沾地。

                                                                                                                                                                                            工人正在分揀鴨蛋

                                                                                                                                                                                            家家戶戶都會腌制的咸鴨蛋,為什么到了程彤這里就特別搶手?

                                                                                                                                                                                            秦程食品有限公司位于鹽都區秦南鎮老街上,已經歷經三代掌門人。公司有一個大院子,院子里一排排放滿了大水缸,缸里裝滿了土法腌制的咸鴨蛋。

                                                                                                                                                                                            穿過水缸群,走進廠房。只見一筐筐新收的鴨蛋,先在傳輸帶上快速分揀,然后送進洗蛋機清洗消毒,最后送到大型智能腌制設備中進行低鹽快速智能腌制。這就是程彤的咸鴨蛋脫穎而出的秘訣。

                                                                                                                                                                                            2009年,程彤從南京工程學院畢業后進入央企工作。2010年,父親一個電話改變了他的人生軌跡?!耙粋€30萬元的訂單,發貨之后,客戶沒有按時支付貨款?!边@30萬元,差不多是父親蛋廠一年的利潤,程彤回憶,“那時候,廠里賣一筐咸鴨蛋,才賺幾塊錢?!?/p>

                                                                                                                                                                                            程彤不忍看到家里的蛋廠就此一蹶不振,決定辭職返鄉接手蛋廠?;氐角啬系牡谝粋€問題就是怎么把30萬元的“窟窿”填上。

                                                                                                                                                                                            開源節流。維系老客戶、拓展新渠道,回家后程彤接連在網絡平臺注冊賬戶,推廣、包裝、物流、售后,邊學邊做,慢慢打開網絡銷售的局面,客戶越聚越多,一下子就將廠里的銷售額提了三分之一。緊接著,程彤從購置第一臺洗蛋機開始,逐漸給廠里都換上機械化設備,降低成本減少損耗。

                                                                                                                                                                                            程彤和父親一起檢查鴨蛋的腌制情況

                                                                                                                                                                                            2017年,程彤帶著家里口碑最好的咸鴨蛋,到南京某高校參加招標會,結果不僅落選,還受到同行的“點撥”?!皳P州幾個企業代表直接跟我說,我這個咸鴨蛋的質量是不會被選上的?!?/p>

                                                                                                                                                                                            家里做了幾十年的咸鴨蛋,為什么會被說質量不好?

                                                                                                                                                                                            “后來我在研究網友評論的時候,發現很多消費者都覺得咸鴨蛋的蛋黃好吃,蛋白有點咸?!背掏伎?,有沒有辦法腌制既出油又低鹽的鴨蛋呢?

                                                                                                                                                                                            家里經驗豐富的工人說,這不可能,蛋黃出油就得靠鹽。鹽少了,蛋黃就不好吃了。

                                                                                                                                                                                            程彤不死心,帶著材料去拜訪了省農科院和南京農業大學的專業團隊。專家們經過一年多的反復實驗,成功開發“低鹽咸鴨蛋快速腌制技術”。通過自主研發的智能化腌制設備,把咸鴨蛋的腌制周期從40天縮至15天左右。同時運用“反向滲透”原理,保留蛋黃口感的同時,蛋白含鹽量比自家傳統腌制蛋降低30%—50%。

                                                                                                                                                                                            程彤參加鹽城青年創意市集

                                                                                                                                                                                            在新技術的加持下,咸鴨蛋越賣越好,程彤的要求也越來越高。他開始和固定的養殖戶簽訂合同,建立優質鴨蛋專供渠道。從源頭做好品控,堅持每一枚鴨蛋都做成精品。

                                                                                                                                                                                            精品才能賣出好價錢?!耙豢瘌喌爸毁崕讐K錢的時代已經過去了?!背掏锌?,“小而美”“專特精”才是他未來探尋的方向。

                                                                                                                                                                                            作者: 暫無
                                                                                                                                                                                            編輯:于楠
                                                                                                                                                                                            評論一下
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